Werbung & Handwerk … “wir haben gerade genug Geschäft”

1. Werben solange das Geschäft läuft! - Kontinuität erzeugen

Kleine und mittlere Betriebe haben oft einen zyklischen Geschäftsgang. Hochphasen und volle Auftragsbücher wechseln sich mit Flauten ab und die Gewinne aus den hektischen Überlastzeiten werden während der Flauten von den Fixkosten aufgefressen. Gute Werbung dient dazu diese Wellen zu glätten und einen kontinuierlichen Auftragseingang durch anhaltende Neukundengewinnung zu gewährleisten.

Nicht mehr sondern "bessere" Aufträge

2. Werbung für Ihre Lieblingsarbeit!

Handwerksbetriebe und Unternehmen im Mittelstand nehmen oft Aufträge an, die wirtschaftlich grenzwertig sind um wenigstens Fixkosten zu decken, weil die Neukundengewinnung im Bereich ihrer Spezialisierung oder ihres Kerngeschäftes mangelhaft ist. Kleveres Marketing und gut gemachte Werbung erzeugen nicht mehr vom selben, sondern generieren "bessere Aufträge"

"Bessere Aufträge" ...

... sind, einfach gesagt, die Aufträge, die Sie z.b. als Handwerker am liebsten machen. Sei es, weil Sie besonders gewinnbringend sind, oder weil Sie daran am meisten Freude haben, oder dies am besten können. Oft liegen diese Eigenschaften nämlich auf einer Linie.

... sind die Aufträge, die:

• genau die Kernkompetenz und Spezialisierung des Unternehmens erfordern.
• den Kunden wirtschaftlich und qualitativ zufriedenstellen.
• darüberhinaus das wertvolle Referenzspektrum ergänzen und Reputation aufbauen.